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Guía para quien va a contratar un pentest · Datos revisados en noviembre de 2026

  • Guía

Cómo elegir una empresa de pentesting

Los criterios que conviene exigir por escrito antes de contratar una prueba de penetración, las preguntas para hacerle al proveedor y las guías internacionales que usan los especialistas.

Por el equipo de Pralogy · Publicado el

Para quienes dirigen tecnología, desarrollo o seguridad. Las fuentes están al final.

Para elegir una empresa de pentesting, pida por escrito el alcance, la metodología que sigue y quién ejecuta las pruebas, con qué certificaciones. Confirme que el retest viene incluido y que entrega un informe ejecutivo y uno técnico. Antes de probar, deben estar firmados el acuerdo de confidencialidad y la carta de autorización, y acordadas las reglas de compromiso y los plazos.

¿Qué es un pentest y por qué importa elegir bien?

Un pentest (prueba de penetración) es una prueba autorizada en la que especialistas intentan entrar a sus sistemas como lo haría un atacante, para mostrarle qué debilidades son reales y qué corregir primero. El resultado es tan útil como el trabajo que lo respalda: un alcance claro, una guía de pruebas reconocida, personas que responden por lo que reportan y un informe que su equipo pueda aplicar.

Dos propuestas con el mismo nombre pueden ser muy distintas. Una puede ser una prueba hecha por especialistas, con un informe a la medida. Otra puede ser el reporte de una herramienta automática. La tabla siguiente le ayuda a comparar propuestas con los mismos criterios.

Ocho criterios para comparar propuestas de pentest

Pídale a cada proveedor que responda por escrito cada fila. Si un criterio no queda claro, es una pregunta para la reunión.

CriterioQué debe tenerSeñal de alerta
Alcance por escritoQué debe tenerQué sistemas se prueban y cuáles no, de qué forma (por ejemplo, caja negra o caja gris), en qué fechas y qué recibe usted al final.Señal de alertaUna propuesta que solo dice «pentest», sin lista de sistemas, fechas ni entregables.
MetodologíaQué debe tenerUna guía reconocida, citada por su nombre: OWASP WSTG para aplicaciones web, PTES para el ciclo completo de una prueba o NIST SP 800-115 para la evaluación técnica de seguridad.Señal de alertaUna «metodología propia» que no se apoya en ninguna guía y que nadie le sabe explicar.
Quién ejecuta y con qué certificacionesQué debe tenerQuiénes harán las pruebas, su experiencia y certificaciones de examen práctico, como OSCP, OSWE o eWPT.Señal de alertaNo se sabe quién prueba, o se entrega el reporte de una herramienta sin que una persona lo haya revisado.
Retest incluidoQué debe tenerQue volver a probar lo corregido esté en la propuesta, y hasta cuándo se puede pedir.Señal de alertaEl retest se cotiza aparte, no se menciona o no tiene plazo.
Informe ejecutivo y técnicoQué debe tenerUno para la gerencia o el auditor y otro para quien corrige, con la severidad de cada hallazgo y cómo corregirlo.Señal de alertaUn único PDF generado por una herramienta, sin explicar qué hacer primero.
NDA y carta de autorizaciónQué debe tenerAcuerdo de confidencialidad (NDA) y carta de autorización firmados antes de la primera prueba. La carta dice qué se prueba, quién prueba y en qué fechas.Señal de alertaEmpiezan a probar sin papeles firmados.
Reglas de compromisoQué debe tenerVentanas de prueba, IP desde las que se ejecutan las pruebas, pruebas prohibidas (por ejemplo, las que buscan dejar un sistema fuera de servicio) y un canal para detener todo.Señal de alertaNingún acuerdo sobre qué no se toca ni a quién llamar si algo se afecta.
Tiempos de entregaQué debe tenerFecha de inicio, duración de las pruebas, fecha del informe y fecha del retest.Señal de alertaUn plazo «a convenir» o sin fechas.

Preguntas para hacerle al proveedor

Lléveselas a la reunión o envíelas por escrito. Las respuestas concretas valen más que las generales:

  1. ¿Qué sistemas incluye el alcance y qué queda por fuera? ¿Dónde lo dice la propuesta?
  2. ¿Qué guía de pruebas siguen, por ejemplo OWASP WSTG, PTES o NIST SP 800-115, y en qué parte de la prueba?
  3. ¿Quiénes harán las pruebas y qué certificaciones tienen?
  4. ¿Qué parte de la prueba hace una herramienta automática y qué parte hace una persona?
  5. ¿Cómo confirman cada hallazgo antes de reportarlo? ¿El informe dice cuáles demostraron y cuáles no?
  6. ¿El retest está incluido? ¿Hasta cuándo puedo pedirlo?
  7. ¿Qué informes recibo y quién me los explica?
  8. ¿Cuándo firmamos el acuerdo de confidencialidad y la carta de autorización?
  9. ¿Desde qué IP prueban, en qué horarios y qué pruebas quedan prohibidas?
  10. ¿A quién llamo para detener las pruebas si algo se afecta?
  11. ¿Cuál es la fecha del informe y del retest?
  12. ¿Mis datos y los resultados se envían a un tercero, como un servicio en la nube o un modelo de inteligencia artificial?

Si las respuestas son vagas, pida la propuesta corregida por escrito antes de firmar.

Cómo lo hace Pralogy

Pralogy es una empresa de ciberseguridad. Así responde a los criterios de la tabla en su servicio de pentesting y ethical hacking:

  • Alcance por escrito. Definimos qué se prueba, de qué forma, qué recibe y para qué fecha.
  • Quién ejecuta. Las pruebas las hace nuestro equipo de ingeniería. Entre las certificaciones de sus especialistas están OSCP, OSWE, eWPT y CEH Practical.
  • Retest incluido. Todo ethical hacking incluye ventana de remediación de un mes, de 2 a 10 horas de acompañamiento en la remediación y retest sin costo hasta tres meses después.
  • Informes. Entregamos un informe ejecutivo y uno técnico. Cada hallazgo trae su severidad y cómo corregirlo.
  • NDA y autorización. Firmamos la autorización escrita y el acuerdo de confidencialidad antes de empezar.
  • Reglas de compromiso. Trabajamos con reglas firmadas, un canal para detener las pruebas cuando usted lo pida y, por defecto, sin pruebas que busquen tumbar su servicio. Si un sistema es delicado, sus cuidados quedan en el alcance.
  • Tiempos. Después del diagnóstico de 30 minutos, sin costo, le enviamos una propuesta por escrito con el alcance, el costo y el plazo.

Ninguna prueba puede encontrarlo todo. Por eso buscamos como lo haría un atacante, le decimos qué corregir y comprobamos en el retest qué quedó cerrado.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la carta de autorización de un pentest?

Es el documento firmado en el que su empresa autoriza por escrito las pruebas: qué sistemas se prueban, quiénes las ejecutan y en qué fechas. Debe firmarse antes de la primera prueba: en Colombia, el acceso abusivo a un sistema informático es un delito (artículo 269A del Código Penal, agregado por la Ley 1273 de 2009).

¿Qué guías siguen los especialistas en pentesting?

Las más citadas son la guía de pruebas de seguridad web de OWASP (WSTG), el estándar de ejecución de pruebas de penetración (PTES) y la guía técnica de pruebas y evaluaciones de seguridad del NIST (SP 800-115). Sus enlaces están en las fuentes de esta guía.

¿Qué debe traer el informe de un pentest?

Un resumen para la gerencia y un detalle técnico para quien corrige. Cada hallazgo debe decir cómo se encontró, qué tan grave es y cómo corregirlo, y el informe debe separar lo que se demostró de lo que no.

¿Cuándo conviene pedir el retest?

Cuando su equipo ya corrigió los hallazgos. El retest vuelve a probar solo lo corregido y dice, hallazgo por hallazgo, qué quedó cerrado y qué sigue pendiente. Pregunte si viene incluido y hasta cuándo se puede pedir.

¿Va a contratar un pentest y quiere revisar la propuesta?

Diagnóstico de 30 minutos, sin costo: conversamos sobre qué necesita probar y qué le piden sus clientes o sus auditores, y le proponemos por dónde empezar.

Qué pasa después: lo atiende nuestro equipo de ingeniería y le respondemos en horario hábil para acordar la hora.

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Otras guías

Fuentes

  1. OWASP, Web Security Testing Guide (WSTG): guía de pruebas de seguridad de aplicaciones web. Ver la fuente
  2. Documentación del Penetration Testing Execution Standard (PTES): estándar de ejecución de pruebas de penetración. Ver la fuente
  3. NIST, SP 800-115, «Technical Guide to Information Security Testing and Assessment»: guía técnica de pruebas y evaluaciones de seguridad de la información. Ver la fuente

Actualizado el 6 de noviembre de 2026.

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